小程序如何运营和推广才能快速获客

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小程序如何运营推广

小程序和APP是两种不同的场景，所以运营小程序和之前大家熟悉的运营一个APP/公众号有很大的区别，O2O火热的时候到处都是扫码一条街，扫码下载就送各种小礼品，现在小程序不存在关注，也不存在下载的概念，所以原来的获客方式都变得失效了。

剥开小程序的表皮，更清晰得概括它就是一个放在云端的APP，随用所取，用完即走，那么用户在什么样的情况下会用你的小程序？

1 、建立场景关联认知，让用户在一个特定需求下想到你的小程序。比如买**票，可以想到猫眼**小程序。

2、在既有场景下，把原本需要下载APP才能完成的动作，以更简单的形式降低用户成本来完成。比如股票开户，以前都是需要下载APP才能完成的，现在是不是能让用户操作简单点？

场景匹配做完之后，接下来该想想怎么招揽用户了，如果真的什么都不用管用户自己刷刷刷就进来了，那么还要运营做什么呢？对吧。运营要做的事情就是围绕用户进入小程序的各个入口去做点什么，目前为止小程序一共提供了四个入口：

1、主动搜索，主动搜索的背后是什么?首先用户清晰得知道你的名字，而且知道你的小程序能干什么，这是对品牌运营的要求，在用户心智中植入“这个小程序叫什么名字，能帮我完成什么需求 ”。

2 、扫描二维码，扫描二维码，这是微信官方最期望开发者引导用户做的，这里主要的运营点在线下。线下有很多需要被优化效率的场景，最常见的就是排队这件事情。

此前，小程序数据统计平台阿拉丁的创始人史文禄曾表示，与App时代相比，小程序有以下优势：重建流量入口，基于微信流量重构人与人的关系，激活线下场景以链接一切。小程序有了这些优势，加上盈利模式，小程序成为了创业者和资本市场的新宠。

小程序基于微信原生体验，无需下载，用完即走，用户体验好，企业做小程序官网有两大特性：品牌强、转化率高，小程序具有强社交属性，易传播，非常适合做基于微信的社交电商，小程序的最大优势就是获取用户的成本低，通过用户裂变的方式就可以获取新用户，小程序的入口属性对于线下门店非常重要，通过线下小程序码、附近的小程序、搜索以及卡券等方式可以让线下门店快速获取新的用户，小程序用于连接用户与场景和服务，公众号进行会员触达，小程序适合拉新，公众号适合留存，企业通过小程序与用户进行场景交易，并将用户留存在公众号，两者相互补充完美结合。微信公众号底部广告支持投放小程序，未来小程序可能与微信社交广告更进一步打通。社交广告与小程序打通之后，用户点击即可跳转小程序落地页，品牌感非常强，易于传播。当前正处于早期的流量红利期，客户能够以低投放成本获得较高转化。

开发一个小程序后要怎么去运营？

小程序的爆发让我想到当初公众号的爆发，全民做公众号的热潮也再一次被复制，可以当初的公众号还有多少人在做呢，我似乎看见了小程序的未来。

但小程序的定位和公众号的定位不同，公众号主打内容，而我建议小程序主打服务，任何与服务无关的企业谨慎入场，而利用小程序的服务有很多，可以基于订阅号和服务号打造。

毕竟订阅号无法整体做服务，服务号又没有粘度（说取关就取关），但是小程序在主打服务（功能多）的同时还可以让用户留在手机中（其实也没有粘性），只要留下，总有打开的可能。

这里第二个建议就是服务这个定位一定要在某些使用情景的基础上，如本地小程序，现在小程序有本地推送的功能，现在只要你打开小程序列表就可以看见上方的附近小程序，打开搜索功能也可以看见自己常用的小程序。

使用情景并非本地一种，但是是我最建议的方式，因为更加适合想要做小程序的实体企业，比如餐饮店，用户在小程序列表中看见商家，同时可以在小程序内点餐，支付，这些功能都是建立在你离对方很近的基础上，更容易引导用户二次使用。

第三个建议就是配合公众号一同使用，毕竟小程序和公众号已经打通，虽然小程序可以转发进入微信群，但是却不能转发进入朋友圈，如果想要引导用户转发，依旧需要从内容和服务入手（公众号做内容，小程序做服务）。

不管什么样的小程序做运营都要围绕着用户之前可能是流量至上，而由于小程序的产品性质，运营方面以社群，裂变为主反而会事半功倍。方向大概分为线上与线下两个主要方向。线上就是根据自己小程序的内容重点，围绕小程序的社交属性做运营推广，包括不限于慑群分享，社交立减金，卡券分享等等。线下主要依靠二维码扫码，宣传海报等引流。推广跟运营分不开，本身没用户，说实话也没有什么好运营的。这2方面可以同时进行，如果本身就有用户群体，不管之前是养在APP 、公众号、群、官网或者其他地方，尽量导流到小程序，然后通过内容、活动促使用户分享小程序。

关于“小程序如何运营和推广才能快速获客”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！

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