房产中介找客户客源的方法和途径有哪些？

网上有关“房产中介找客户客源的方法和途径有哪些？”话题很是火热 ，小编也是针对房产中介找客户客源的方法和途径有哪些？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

房产中介找客户客源的方法和途径有哪些？

1 、门店驻守 ，中介门店里留两个人值班
，就是为了坐等客户上门，有的客户会主动上门来找房子 。有客户上门 ，就要热情相迎
。

2
、派单，派单也称为扫楼
，扫楼是获取客户资源的重要途径，不过于不是门店精耕商圈范围内的小区 ，经纪人出入小区多少需要进行一番斗智斗勇
，这也能够体现出房产经纪人的应变能力。

3、传统媒体广告，在报纸上登刊一些优质的房源资讯 ，可以吸引一些客户 。不过报纸这种方式也分城市
，成本较高，效果也不太明显
。

4 、转介绍客户 ，这个一般是针对从业时间较长的房产经纪人
，自身积累了一些老客户，对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访 ，说不准会有意想不到的收获呢。老客户会为你介绍他的朋友
、同事过来 。甚至有的经纪人什么都不用做
，一个月还能固定拿到两个转介绍成交的客户。

5、社群驻守，在人流量大的路口 、大型商场门口、小区门口派发广告 ，或者在刚开盘的售楼处驻守，这里会有大量的购房者
，这也是客源聚集地
。

6
、打电话，作为销售人员 ，打电话也是必备技能
，房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源，不过这需要长期坚持 ，方能看到效果的 。

7、派发名片
，名片就相当于业务员的个人形象，应该随身携带 ，和客户见面时
，有礼貌的递名片给对方，第一次客户或许没记住你 ，或者客户把你的名片随便一丢
，不过，还有第二次 ，第三次，最终客户会对你加深印象的
。当他有买房需求或者他身边的朋友有买房需求
，首先也会想到你的。

8 、公司的租赁合同，可以打公司租赁合同里的租客电话 ，询问一下租客的情况
，比如租客是否需要换房，或者是否需要买房 。这样在回访客户的同事 ，也能挖掘出有租房或者买房需求的客户
。　

上你自己城市的同城网
，在租售房板块那里淘客户啊，现在很多人都在同城网里找房租或找二手房买的 ，只是要时常上网
，主动联络有买或租房意愿的潜在客户，只要你房源够多 ，速度够快
，相信能做的很好，祝你越做越好·

你要的资源 搜好资源网 或者 SohoJoy 那里是excel格式的 ，不用客气的噢！

企业黄页，供求资讯
，广交会名录，

目前我们常说的黄页就是指电话号码簿 ，目前几乎世界每一个城市都有这种纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。

现在网际网路上流行的免费中国黄页
、企业名录、工商指南 、消费指南等
，也可以算是黄页的各种表现形式；黄页可以以印刷品
、光碟、网际网路等多种形式向公众释出及出版 。

黄页19世纪末诞生于美国，当时的电话号簿也跟现在的出版物一样都是用白纸印刷的 ，由于一次印刷厂库存白色纸张不够等原因
，临时用**纸张代替，但是没想到印出来的效果比白色纸张的效果要好 ，于是以后都用**纸张印刷
，别的印刷厂见后也纷纷效仿用**纸张印电话号簿，慢慢就形成了一个惯例 ，从此全世界的电话号簿都叫作“黄页 yellow pages ”
，也成了电话号簿的一个专用名词
。

1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄 ，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用**纸张印制
，故称黄页 。目前我们常说的黄页就是指电话号码薄，目前几乎世界每一个城市都有这样以纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）
。

纸质媒体以电话号码形式来刊登分类广告和产品 ，其中包括公司地址 、电话
、公司名称、邮政编码
，联络人等简单资讯。

其缺点：

1 、使用者可以按索引分类逐级的来查询，可以在各个地区找到类似的黄页 ，但是面对庞大的书面资料
，查询起来非常的不方便 。基本上以电话为主要的单一沟通方式。

2
、传统黄页产品受发行量，发行渠道的限制 ，对客户的推广基本上只能做到发行多少
，拓展多少，不能准确预测浏览人群
。

3、受出版印刷时间的限制 ，更新速度慢
，只能在改版做修改。

4 、根据企业的购买价位，受版面的大小的限制 ，企业资料的容量也有限制 。

以前的黄页是纸质档案，现在多以电子版形式存在
。

希望能解决问题
，

就给个采纳吧，采纳是我的动力 ，

服务绝对满意。

我是干中介啊 在这个行业摸索了有几年了啊 。

告诉几个开发客户的技巧
。

1：最普通的就是上门开发客户啊。

2：跟房主要钥匙
，在房间里帖窗帖啊 给你打电话的客户一般都是比较准的客户

3：出去发传单啊 你们公司的房源单啊 上面写上你的电话号码 。

先跟你说这几个吧
。。

方法一：

说出房子的缺点，户型 ，地理
，环境等皆可 。

方法二：

同小区和房主同户型同楼层的一套比该房主挂牌价低十几-二十万不等，询问房主最多可接受的降价底线是多少
。shhuang44ss

方法三：

从税费角度入手 ，说明压价的好处是为了避免上交更多的税费。

如何面对客户拒绝与应对技巧（超级实用）

一、同行条件之差异

状况：（应对技巧）

1
、分析%数差异：实显4%与3%的差异
，以我们的销售能力、客源以及客户对我们的依赖，早已超过好几倍的1%了 。

2 、分析附加价值：提出额外的价值如屋况查询服务
、输入电脑流通、DM制作 、报纸广告
、橱窗套版、网路销售 、条件之争取
、包括这个交易的完成这个过程。

3、提出实情证明：提出我们在本店 、本区
、本栋、本月 、个人的实际业绩证明进行说服
。

二、同行破坏

状况：（应对技巧）

1
、分析破坏原因：为什么说我们的坏话？因为我们有机会为您服务 ，我决不怕比较
，只怕你们误听谎言，没有真正认识我们。

2、证明真赁实据：如果真如同他们所说的 ，为什么不拿出真凭实据来？拿出自己的证明？

3 、客户您放心吗? 市场竞争逼他们不得不用恶劣的方式进行破坏，为做生意不留口德也罢
，如此

不择手段是不是也会用在屋主身上？

三
、同行合约中未到期

状况：（应对技巧）

1、赞美与惋惜：这么漂亮的案子一定快成交了？好可惜，我的买方都找不到这样的房子 。

2 、先祝福成交：恭贺您这么好的房子一定很快就成交了？如果万一还是没有人决定 ，我们的买方很多
，我可以先把楼梯环境一下，买方一定很喜欢
。

3
、提出资料行动试探：这是我们的买方资料 ，全都是要找三房的
，共40几个，其实换我们卖卖看

一定会有很好的结果。

4、与成交案例经验：这是我们最近卖的案子 ，这附近也有一间
，我们上个月也有一间，七天内就成交了 ，我们的买方很强
，如果委托给我们一定很快就成交，建议试看看我们的效率 。

四 、屋主姿态很高
、固执

状况：（应对技巧）

1、低姿态赞美：以较低的姿态并非常谦虚的态度 ，先推崇赞美
。

2 、了解屋主兴趣喜好：先谈屋主的兴趣收藏
、嗜好、经历 、家庭等。

3、谈自己甘苦成就：谈谈自己的工作甘苦成就……

4
、感谢面谈留下资料：很高兴认识您，不管有没有机会跟您聊房子的事情
，听了一席话受益很多，留下一些公司、自我简介资料籍以下次拜访的机会 。

五 、屋主对中介的印象不好

状况：（应对技巧）

1
、找出原因：先向屋主致歉 ，您是否让我们知道您亲身经验？

2、分别不同的差异：分别出不同中介公司
，不同时间 、不同的店
、不同的人的差异
。

3、拿出实绩证明：拿出本身成绩 、口碑
、奖状、感谢函并给予承诺保证。

4 、拉近关系：拉近客户关系
、同乡、捧客户 。

六 、屋主不信任

状况：（应对技巧）

1、亲切关怀：态度自然，言语用词客观中肯定
。以亲切关怀的方式 ，

EX
，你自己卖房子太辛苦了，卖房子的事交给我们来就行了 ，您应该享福不要去担心这件事。

2
、建立信任感：培养信任度约定时间守时
，送资料内容，客观充实 ，凡事有根据
，句句实话绝不虚言 。

3、聊天中理 *** 谈：感性聊天 、理 *** 谈，我很想知道怎样的条件您才会委托？至少让我有机会试试……

七
、自己说服力不够

状况：（应对技巧）

1、重视屋主利益兴趣：了解屋主需求 、说明
、证明、有能力为屋主创造价值 、利益。

2
、表现自信：言语坚定多用肯定句如我一定能、我有把握 、我的客户一定会喜欢等等
。

3
、强力资料证明：提供成交实际、客户资料 、服务记录等等。

4、专家姿态：动作干净利落 ，专家姿态 。

八
、自己事前准备不够

状况：（应对技巧）

1、市场咨讯报告充实：行情市场 、同行咨讯
、景气实势、机会判断，资料文宣报告的准备要周详确实
。

2 、屋主背景心态抗性预演：对于屋主售屋原因背景：抗性要多了解分析并最好事前要有充分的演练。

3
、感谢推荐函实绩奖状：个人的「成绩单」要先充分准备加强客户对自己的信任 。

4、周边地缘人脉点：事前拜记邻居管理员 、守卫
、店家做充实的地缘人脉调查
。

亲的部落格可以先让更多人关注你
，运用小推兔，互粉加加 ，互粉大厅等等

很多房产中介都是可以加盟的，具体的你可以去他们门店问问 ，很多地方都不一样

通过打电话，网店 ，上门客
，老客户转介，派床单 ，小区内多跑跑转转

不是越大越好是 看他负责哪个区域的 房源多客源多 服务好 配置全才是最好的

房产新人没客源怎么办

感谢邀请

做为多年从事房产中介行业的人来说
，怎么找到精准的客户？不论是从事本行业多年的老经纪人还是刚刚入行的新人。这个问题永远都会困扰着我们 。

我们来看看房中介有那些拓客的渠道吧
。

1.到店客户

指的是主动来到我们门店来咨询买房或租房的客户。

2.网络端口上客

我们房产中介经常用的网络端口有

xx同城

x集网

安x客

xx小二网

等等，还有就是小区的业主群、微信等等

3.外出展业

房产中介行业是一个很幸苦但同时付出会有回报的行业 ，外出展业是每个经纪人要做的事，每天的社区展业会让你经常出现在业主的视线里
，当他有需求买房或卖房就会找到你 。

4.老客户的维护

在你这里成交的老客户，是你最宝贵的财富 ，因为没有比老客户转介绍更精准的客户了
。所以老客户维护
，是我们必须要做也是做好的事情。

5.你的朋友圈子

要懂得利用你圈子，让他们知道你在做房产 ，这样你朋友的朋友
，亲戚的亲戚买房是都会成为你的客户 。

要做好一个房产中介的经纪人，每天时间的付出是必不可少的 ，要把你的时间投入每个工作细节上
，而精准客户的产生就在你与他们不断的沟通之中。

最后祝福你每天都有新客户，周周都签单！！

第一：我觉得您可以首先锻炼自己的业务能力 、沟通能力与人交际能力 ，如果说您的这些能力都能达到业内的平均标准了
，那么请继续加油，继续提升
。

第二：我觉得想要有客户上门的话 ，我觉得您应该做足广告，首先是在店内的展示板上做广告
，记住一定要吸引人，能对想要租房和住房的客户的胃口 ，但是不能与房子差别太大。

第三：多去跑房源
，客源多首先房源要足，可供客户选择的房源多了客源自然就多了 ，而且最好能多去跑跑比较好一点的房源
，这样客户也会有这方面需求第一个想到你 。

第四：有了房源就可以在各种房源APP上发布了，注意一定要态度好 ，服务意识要强
。

第五：你们公司应该有客户的电话
，一个一个打电话去问，这也是自己第一批客户的来源 ，还有就是发朋友圈
，注意不要单纯的复制文字，多发一些比较有趣的文字 ，这个从不会到会，可以慢慢学习慢慢来。

1
、观察周围人学习推销房子

房产经纪人在进入这个行业之后
，多看一下身边的销售人员是如何去跟客户推销房子的，另外还可以在网上查看一下房屋销售的一些核心内容 ，了解清楚之后
，就可以将自己所看到的一些信息结合运用起来 。

2、学习房产相关知识

房地产中介服务是一项专业性 、综合性很强的活动，涉及投资、开发
、销售、交易多个环节 ，房产经纪人需要掌握专业知识 、房产知识
，销售知识
、职业素养以及相关行业的知识等，新手不可怕 ，好好学习
，为以后的工作做好充分准备
。

3、打小区业主电话

在我们刚入职的时候，公司内部会发放一些小区业主的名单 ，我们可以先打电话咨询一下业主是否愿意出租或者是出售房子
，但是这种方法获得的客户资源并不是很多。

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